Walk With Johnnie PROMO para Johnnie Walker
Antecedentes
La categoría de Whisky había caído un 35% en los últimos 4 años, sin embargo a raíz de la pandemia Johnnie Walker estaba cayendo a un ritmo más acelerado que la categoría.
Por otro lado, spirits mucho más relevantes para un público jóven estaban entrando en juego: tequilas cristalinos, Smirnoff Tamarindo, etc.
Johnnie Walker quería activar una promoción para revertir la caída, pero ¿cómo hacerlo cuando las promociones son normalmente manejadas por retailers asociadas a temporalidades específicas? ¿Cómo destacar como marca?
Insight
Durante la pandemia el mundo literalmente se detuvo, pero las personas quieren sentir que siguen caminando hacia algún lugar.
Idea / Ejecución
Nuestro mantra “Keep Walking” era precisamente la antítesis de la situación del momento.
Lanzamos la primera promoción conceptual para la categoría en México apalancándonos de la filosofía de la marca, la titulamos:
Walk With Johnnie.
A tavés de un listening descubrimos que lo primero que harían nuestros consumidores al sentirse más seguros nuevamente sería viajar. Por lo tanto, un viaje fue el premio principal de nuestra promoción, dándole a la gente un lugar esperanzador hacia dónde caminar. Creamos una campaña integrada donde a través de diferentes esfuerzos de comunicación, incluidos influencers, paid media, Televisión, social media, OOH y PR, mantuvimos la conversación con el consumidor de JW.
Resultados
No solo detuvimos la caída en ventas sino que la revertimos, de un -16% a un -4% versus año anterior. De hecho, la categoría entera de Whisky subió en periodo de nuestra campaña.
Pasamos de ser la marca #7 a la #2 de SOV
Logramos un 7.6M de reach y más de 232k de interacciones con una inversión de solo 23% versus campaña anterior.
